CASE STUDY sEO & Sales Operations Process (work in progress)
PAŃSTWO: WŁOCHY
Bravo Manufacturing to oprogramowanie klasy MES (Manufacturing Execution System) zaprojektowane dla firm produkcyjnych, które umożliwia monitorowanie, analizę i optymalizację procesów produkcyjnych w czasie rzeczywistym. System integruje dane z maszyn, operatorów i systemów ERP, dostarczając informacji o wydajności produkcji (np. OEE), przestojach oraz jakości, co pozwala przedsiębiorstwom zwiększać efektywność operacyjną i podejmować decyzje oparte na danych.
PROJEKT REALIZOWANY WE WSPÓŁPRACY Z AGENCJĄ DIGITAL360 CONNECT
WYNIKI (KPI)
+200% RUCHU ORGANICZNEGO
+200% WARTOŚCI RUCHU ORGANICZNEGO
DZIAŁANIA
CONTENT MARKETING ZE SZCZEGÓLNYM NACISKIEM NA WZMOCNIENIE AUTORETYTU TEMATYCZNEGO DOMENY POPRZEZ PUBLIKACJĘ DUŻEJ ILOŚCI JAKOŚCIOWYCH ARTYKUŁÓW POD STRATEGICZNE KLASTRY
SEMANTYCZNE SEO: OPTYMALIZACJA DANYCH UPORZĄDKOWANYCH (STRUCTURED DATA), OPTYMALIZACJA LANDING PAGE’Y POD SPRZEDAŻOWE FRAZY O WYSOKIM WSPÓŁCZYNNIKU KONWERSJI
Bravo Manufacturing to przykład projektu, w którym skoordynowane działania content marketingowe zorientowane na wzmocnienie autorytetu tematycznego prowadzą do konkretnych wyników, mimo stosunkowo niskiego stopnia zaufania samej domeny (Domain Rating Ahrefs 9).
MICHAŁ GAWEŁ
SZCZEGÓŁOWE WYNIKI
ruch organiczny
wartość ruchu organicznego
WYZWANIE NA 2026 ROK – OPTYMALIZACJA LEJKA SPRZEDAŻOWEGO
Wyzwania lejka sprzedażowego przed optymalizacją
Przed rozpoczęciem prac optymalizacyjnych lejek sprzedażowy Bravo Manufacturing mierzył się z kilkoma kluczowymi wyzwaniami, typowymi dla sprzedaży złożonych rozwiązań przemysłowych (MES).
🔹 Zbyt ogólna komunikacja na stronie
Strona internetowa zawierała dużą ilość treści, jednak brakowało wyraźnej, jednoznacznej ścieżki konwersji, co utrudniało użytkownikom szybkie przejście do kontaktu lub umówienia spotkania.
🔹 Niewystarczająca kwalifikacja leadów
Leady trafiające do zespołu sprzedaży nie zawsze były odpowiednio przygotowane lub dopasowane do oferty, co powodowało, że część spotkań miała charakter wstępnego rozpoznania zamiast pogłębionej rozmowy o potrzebach klienta.
🔹 Niska personalizacja pierwszego kontaktu
Pierwsze rozmowy często rozpoczynały się bez wystarczającej wiedzy o firmie i jej kontekście produkcyjnym, przez co prezentacje rozwiązania były bardziej ogólne niż dopasowane do realnych wyzwań klienta.
🔹 Brak systematycznego podtrzymywania zainteresowania
Pomiędzy kolejnymi etapami rozmów brakowało uporządkowanej komunikacji follow-up, co zwiększało ryzyko spadku zaangażowania potencjalnego klienta przed spotkaniem handlowym.
🔹 Ograniczone przygotowanie do spotkań sprzedażowych
Zespół handlowy nie zawsze dysponował wystarczającą ilością informacji o priorytetach klienta, co utrudniało precyzyjne dopasowanie demonstracji systemu MES do jego potrzeb.
Optymalizacja lejka sprzedażowego – działania work in progress
W projekcie dla Bravo Manufacturing (MES dla przemysłu) prowadzone są działania mające na celu przeprojektowanie kluczowych etapów lejka sprzedażowego. Celem jest zwiększenie jakości leadów, liczby odbytych spotkań oraz skuteczności rozmów handlowych.
🔹 1. Uproszczenie ścieżki konwersji
Na stronie internetowej ograniczana jest nadmiarowa ilość treści, a komunikacja koncentruje się wokół jednej głównej ścieżki działania – rezerwacji spotkania online. Jednocześnie wdrażana jest spójna i wyraźna CTA, która prowadzi użytkownika do formularza kontaktowego.
🔹 2. Inteligentny formularz spotkania
Proces umawiania rozmowy jest upraszczany i skracany do minimum. Użytkownik wybiera dogodny termin spotkania oraz wskazuje segment przemysłowy i obszary zainteresowania, co umożliwia lepsze przygotowanie spotkania konsultacyjnego.
🔹 3. Spotkanie konsultacyjne zamiast klasycznej sprzedaży
Pierwsze spotkanie z konsultantem jest prowadzone w formule diagnostycznej. Podczas rozmowy analizowane są główne wyzwania produkcyjne firmy, a następnie prezentowane są elementy systemu MES dopasowane do kontekstu działalności klienta.
🔹 4. Utrzymanie zaangażowania między spotkaniami
Po pierwszym spotkaniu wdrażana jest sekwencja maili follow-up, zawierająca spersonalizowane podsumowanie rozmowy oraz materiały wideo prezentowane podczas spotkania. Jednocześnie analizowane są interakcje z materiałami, aby lepiej ocenić poziom zainteresowania leadu.
🔹 5. Lepsze przygotowanie spotkania handlowego
Dzień przed kolejną rozmową wysyłane jest przypomnienie o spotkaniu, które jednocześnie zapowiada kluczowe tematy planowanej prezentacji. Dzięki temu spotkanie z handlowcem ma charakter konsultacyjny, a nie wyłącznie sprzedażowy.
🚀 Kierunek działań
Wdrażane zmiany mają na celu stopniowe przekształcenie procesu sprzedażowego w spersonalizowaną ścieżkę doradczą, w której potencjalny klient poznaje wartość systemu MES jeszcze przed właściwą rozmową handlową.
WKRÓTCE DANE DOT. WYNIKÓW OPTYMALIZACJI LEJKA SPRZEDAŻOWEGO
OPINIA KLIENTA
Michal jest wysoko wykwalifikowanym specjalistą w dziedzinie optymalizacji SEO.
DANILO PASQUALINI, PRODUCT OWNER BRAVO MANUFACTURING, ANTOS SRL
W naszej firmie zdecydowaliśmy się współpracować z Michałem za pośrednictwem partnera HubSpot Delmonte (grupa Digital360) przy optymalizacji naszych stron produktowych oraz strony korporacyjnej.
W ciągu kilku miesięcy wyniki naszych serwisów znacząco się poprawiły, a praca i rekomendacje Michała były kluczowym wsparciem dla realizacji naszego projektu SEO.
Najbardziej cenię jego bardzo pragmatyczne podejście – pracując z Michałem ma się poczucie, że każda minuta jest dobrze wykorzystana… i właśnie to podejście naprawdę bardzo mi się podoba.
Chcesz osiągać podobne wyniki w SEO B2B jak Bravo Manufacturing? Zapraszam do kontaktu na Linkedin .